Tự kiếm cơ hội cho mình và mang cơ hội đến cho Alcaraz

Là người thông minh và có con mắt tinh tường, Molina luôn cố gắng săn tìm cơ hội mỗi ngày. Đó là phương thức đầu tư có chủ đích và ông đã may mắn phát hiện ra tiềm năng của Alcaraz khi tay vợt người Tây Ban Nha mới 13 tuổi.

Ở góc độ khác, thực ra chính Alcaraz mới may mắn khi lọt được vào “mắt xanh” của Molina. Khi còn là một cậu nhóc, có lẽ Alcaraz chẳng thể ngờ Molina đã âm thầm dõi theo những bước tiến của mình trong suốt một thời gian dài trước khi hành động.

Khi “đánh hơi” được Alcaraz có thể là khoản đầu tư tạo ra mức sinh lời cao, Molina đã không ngại cất công đi xem mục tiêu của mình so tài với các đối thủ ở mọi giải đấu. Sau giai đoạn thẩm định và thấy mọi thứ đều đạt yêu cầu, Molina mới chủ động liên hệ với Alcaraz để đưa ra lời đề nghị hợp tác.

Khi nghe Molina trình bày rõ ràng về những dự án đầy tiềm năng, Alcaraz đã bị thuyết phục hoàn toàn. Tay vợt sinh năm 2003 nhanh chóng ký hợp đồng với Molina và có thể nói đây là một trong những quyết định đúng đắn nhất mà anh từng đưa ra.

Làm việc cho Alcaraz với tư cách người đại diện, Molina đã giúp thân chủ mình kiếm được hàng loạt hợp đồng béo bở. Nhờ có Molina, Alcaraz đã ký thỏa thuận với những đối tác đầu tiên như Lotto, Babolat và Postres Reina. Đây là những đơn vị lần lượt tài trợ trang phục, vợt và thực phẩm cho Alcaraz.

Đến khi Alcaraz 16 tuổi và gặt hái được những thành công nhất định, Molina quyết định đi nước đi táo bạo hơn. Cụ thể, ông xác định bằng mọi giá phải tạo dựng được hình ảnh toàn cầu cho Alcaraz. 

Đến giai đoạn này, Molina không còn đặt nặng vấn đề tiền bạc. Thay vào đó, ông chăm chút cho điều mà mình coi trọng hơn là nâng cao uy tín cho Alcaraz. Bằng khả năng thương thuyết tuyệt vời, Molina đã kết nối được Alcaraz với những thương hiệu nổi tiếng như Rolex, BMW, Calvin Klein hay Louis Vuitton.

Thành viên ưu tú làm rạng danh cho cả IMG

Để có thể trở thành người đại diện giúp Alcaraz trở nên nổi tiếng và kiếm được bộn tiền từ các hợp đồng quảng cáo, tất nhiên ngoài tài năng ra Molina đã phải phấn đấu rất nhiều. 

Xuất thân là chuyên gia có bằng giáo dục thể chất và thạc sỹ về quần vợt đỉnh cao, Molina từng hướng dẫn các tay vợt nữ như Nuria Llagostera, Lourdes Dominguez và Conchita Martinez Granados cách nâng cao thể lực. 

Ngoài ra, Molina còn là huấn luyện viên đội tennis trẻ của Barcelona. Ở đây, ông kiêm nhiệm luôn cả nhiệm vụ tuyển quân cho đội.

Năm 2006, sự nghiệp của Molina rẽ sang một trang mới khi ông đại diện cho Tây Ban Nha gia nhập hiệp hội các nhà quản lý quốc tế (IMG). Đây là tổ chức được thành lập từ năm 1960 có tới 3.000 thành viên. Theo ước tính của Forbes thì giá trị của IMG lên đến 1 tỷ USD. Để vào được IMG, Molina phải cảm ơn Carlos Costa. Đây là người đã giới thiệu Molina vào tổ chức và bàn giao luôn cho ông 2 thân chủ của mình là David Ferrer và Nicolás Almagro. 

Theo nhận xét của các đồng nghiệp, Molina là người rất tỷ mỉ và luôn dành sự tập trung tối đa cho công việc. Ông không bao giờ lơ là ngay cả những chi tiết nhỏ nhất. Để tăng sức hút cho Alcaraz, Molina quan tâm đến từng lịch trình phỏng vấn hay các sự kiện mà thân chủ mình tham gia. Những nỗ lực của Molina trong suốt nhiều năm cuối cùng đã giúp ông được hưởng trái ngọt.

Từ chỗ phải thực hiện rất nhiều cuộc gọi và gửi thư điện tử đi khắp nơi để tìm đối tác, bây giờ chính Molina mới là người có quyền lựa chọn sẽ “bắt tay” với đơn vị nào. 

Theo tờ Marca, Alcaraz với sự hậu thuẫn của Molina đã ký hợp đồng với 9 nhà tài trợ. Nếu có thêm 3 đối tác thuộc lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm và viễn thông thì Alcaraz gần như đạt đến sự hoàn hảo. Lý do là bởi lúc đó anh cần gì thì cũng có thể được đáp ứng bởi các nhà tài trợ.